top of page

Starter med stærke virksomheder

Et stærkt Nord

[Scroll]

Jeg mener, at Norden har det, verden har mest brug for lige nu – integritet, innovation og langsigtet tænkning.

Den geopolitiske og økonomiske dynamik er under forandring.

Forsyningskæder regionaliseres

AI omformer konkurrencen.

Handelsbarrierer stiger.

Nordiske produkter forbliver ofte lokale, fordi de mangler de kommercielle systemer, der skal til for at bryde ind på nye markeder.

Vores mission er ikke længere kun at opfinde
— den er at skalere.

Next by North er sat I verden for at hjælpe Nordiske B2B-virksomheder med at bygge skalerbare, datadrevne vækstmotorer.

De fleste virksomheder forsøger at skalere på egen hånd – men over 70 % af interne transformationsprojekter formår ikke at skabe reel effekt (McKinsey, 2023).

Årsagen er enkel: Teams er ofte for tæt på problemet og for optagede af den daglige drift til samtidig at kunne gentænke forretningen. “Transform while performing” lyder godt i teorien, men er i praksis sjældent realistisk.

Jeg bidrager med et udefrakommende perspektiv, struktur og et årtis erfaring med vækstprojekter i førende B2B-virksomheder – og arbejder sammen med et betroet netværk af specialister.

Jeg arbejder projektbaseret, når der er et klart mål, og på retainer-basis, når transformationen kræver løbende udvikling og ledelse af mig. Skalering er ikke et engangsprojekt – det er en kontinuerlig proces.

Bygger kommercielle motorer,
der skalerer Nordens Innovation

En skalerende virkelighed

1 ud af 5 EU-startups

Vokser til lignende størrelse sammenlignet med USA og Israel. Vi har en scaleup, ikke et startup-problem.

70 % af EU's SMV'er

Opererer kun inden for deres nationale grænser, selvom mere end halvdelen stræber efter at vokse internationalt.

15-30 % af SMV'er

I Norden bruger AI idag. For mellemstore virksomheder er det  20-40%. Der er stadig lang vej for AI-adoption.

70% mere produktiv

Store virksomheder har højere produktivitet pr. ansatte end SMV'er. Det viser en produktivitetsgab vi skal lukke.

75% af B2B-lanceringer

Opfylder ikke deres omsætningsmål. Det viser at selv gode ideer dør uden den rigtige vækst motor.

De fleste virksomheder forsøger at skalere på egen hånd – men over 70 % af interne transformationsprojekter leverer ikke en reel effekt (McKinsey, 2023).


Årsagen er enkel: Teams er for tæt på problemet og for travlt optaget af at drive virksomheden til at genopbygge den samtidig. At transformere sig, mens man præsterer, lyder fint, men i de fleste tilfælde urealistisk.

Jeg bringer et udefrakommende perspektiv, struktur og et årtis væksterfaring fra førende B2B-virksomheder og arbejder med et betroet netværk af specialister.

 

Vi arbejder projektbaseret, når der er et klart mål, og på fastansættelsesbasis, hvor jeg leder engagementet, når transformationen skal fortsætte med at udvikle sig. Skalering er ikke et engangsprojekt, det er en kontinuerlig proces.

Hvorfor arbejde med mig

De fleste virksomheder forsøger at skalere på egen hånd – men over 70 % af interne transformationsprojekter leverer ikke reel effekt (McKinsey, 2023).

Årsagen er enkel: Teams er for tæt på problemet og for travlt optaget af at drive virksomheden til at genopbygge den samtidig. At transformere sig, mens man præsterer, lyder fint, men i de fleste tilfælde urealistisk.

Jeg bringer et udefrakommende perspektiv, struktur og et årtis væksterfaring fra førende B2B-virksomheder og arbejder med et betroet netværk af specialister.

 

Vi arbejder projektbaseret, når der er et klart afgrænset mål, og på retainer basis, hvor jeg leder engagementet, når transformationen skal fortsætte. Skalering er ikke et engangsprojekt, det er en kontinuerlig proces.

4 fokus områder jeg hjælper

[1]

Markeds Acceleration
- Sigt smartere, lancer stærkere

  • Byg markedsmodeller både top-down og bottom-up med databaseret projektering.

  • Udarbejde Produkt, marked og ICP-persona fit og go-to-market planer.

  • Design industry- og markedsstrategier, med fokus på kommercielt vækst og investering.

[2]

Kommercielle systemer
– Byg motorer, der skalerer

  • Design, coach og skaler vækstmotorer som Inside Sales for forudsigelig resultater.

  • Kortlæg personer, processer og systemer for at kortlægge kommerciel skalerbarhed.

  • Salgsstrategi, CRM-workflows og data-tracking i salgsprocessen for fuld synlighed.

[3]

AI og automatiseringer — Arbejd smartere, spild mindre

  • Identificer automatiseringsmuligheder i eksisterende processer og værdi af AI.

  • Design, byg og implementering af skræddersyede AI-automatiseringer, der øger effektiviteten.

  • Overvåg og iterate AI-flows/ecosystem for vedvarende produktivitet gevindst

[4]

Kanalvækst
— Gør partnere til vækstmultiplikatorer

  • Sætte klare rammer for governance og sporbarhed så partnskaber styres effektivt.

  • Sparring om partner netværk omkring performance, månedlige samarbejde samt nye partnerskaber.

  • Værdibaserede produktlanceringer og salgskampagner, der aktiverer netværket.

Skalér med AI

Kunde AI

Brug AI til at identificere potentielle kunder, der er værd at engagere sig i.

Opportunity AI

Overvåger markedet for købssignaler

Kontakt AI

Automatiser e-mail- og mødehåndtering med nem menneskelig godkendelse

Intern process AI

Enkle AI-automatiseringer skræddersyet til dine forretningsprocesser.

Dkhend_edited.jpg

Min Historie

Jeg har brugt min karriere på at hjælpe B2B-virksomheder med at vokse – med erfaring inden for industriel og maskinel produktion, ingredienser, pharma og software.

Fra at kortlægge markedsstørrelser som analytiker til at lede udrulningen af partnerprogrammer og produktlanceringer i marketing – og til at opbygge vækstmotorer som Inside Sales i rollen som salgsleder. Jeg har lanceret produkter, bygget og konverteret pipelines og udviklet kommercielle vækstmotorer, der omsætter innovation til forretning.

Jeg har integreret kommercielle teams på tværs af organisationer og lande og drevet strategisk planlægning og kommercialisering – fra komplekst, højteknologisk udstyr til standardråvarer og alt derimellem. Jeg har stået i små mødelokaler hos kunder i Sydafrika, på store messescener og foran nogle af verdens førende globale R&D-teams.

Jeg har lært, at reel vækst ikke kommer af gode idéer alene, men af en konsekvent tilgang: at finde, forfine og skalere det, der virker.

Den erfaring – og min tro på Nordens styrke – fik mig til at starte Next by North. Jeg kan ikke beskytte grænser eller ændre politik, men jeg kan hjælpe virksomheder med at vokse.

Mit mål er at styrke de kommercielle fundamenter, der gør det muligt for nordiske og europæiske virksomheder at vokse stærkere, skalere hurtigere og konkurrere på deres egne præmisser.

Af hensyn til gennemsigtighed gør jeg opmærksom på, at jeg af konkurrencemæssige årsager ikke samarbejder med virksomheder, der producerer farver i nogen form.

Projekter og Workshop

ICP-workshop og sprint

Definer dine ICP'er og få kortlægning af potentelle kunder.

Markeds-, kunde- & konkurrent undersøgelser

Strategisk research af kunder, konkurrenter og dynamikker

Markedsmodel og Projektering

Kvantificer (bottom-up eller top-down) markedspotentialet for at identificere kommercielle investeringer

Værdi-baseret salesplay book

Byg en værdibaseret salgsstrategi for nem onboarding af nye sælgere

Value proposition & Persona workshop

Bliver klarer på din persona og din værdi

AI-automatiseringsworkshop

Find ud af, hvor AI kan drive værdi og med hvilke krav.

Markedsføring og lancering

Sammen bygger vi strategiske implementeringsplaner

bottom of page